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时讯:“租一代”来了,品牌如何“攻心为上”?

  • 2023-03-18 06:14:27 来源:M360

提到“租一代”,大多数人第一反应就是,年轻人迫于经济压力没有能力买房,只能被迫选择租房。

这其实,只是看到了“租一代”最为表层的一面。自“共享经济”时代到来以后,“租生活”开始渗透各个生活领域,租房、租汽车、租相机、租手机、租衣服……“租”正辐射至更多日常生活的必需品,也在悄然改变着越来越多人的生活。


(资料图片仅供参考)

“租生活”,也不只是年轻人出于经济压力而作出的被动选择,背后更是这一代新新人类价值观、人生观、生活观、消费观等等的全面革新。这些新需求、新理念,也将深刻影响市场的供给侧改革、企业的经营模式以及品牌的营销范式。

年轻圈层流行“租生活”

万物皆可“租”

>>租房

来自自如租房联合《好奇心日报》发布的《城市青年“租时代”居住生活报告》显示,目前租房结婚已经成为年轻人的主流选择,北京白领是全国最懂“家”的“租一代”。

数据显示,租房总人群中78%的年轻人可以接受一辈子租房,认为不管房子是租是买,“此处心安便是家”。同时,有74%的年轻人愿意在租来的房里结婚。

>>租车

一种新型购新车方法,正在得到年轻消费人群的喜爱——花上几千块钱就能开着新车上路。以“弹个车”、神州买买车为例,互联网双拼的融资租赁购车方式,让不少消费者抱着好奇的心态去咨询、购入了自己人生中第一台新车。

据了解,互联网双拼的融资租赁购车方式,首付在10%左右,有的甚至免首付,犹豫期超长,如果不喜欢,1年后可以选择把车退还,也可以一次性付清全款把车买下,也可以继续分期36个月。就像谈恋爱,喜欢就继续,不喜欢就换。

>>租手机

与分期相比,租赁模式对于追求时尚的年轻人而言,有极大的诱惑力,毕竟很多年轻人的手机“一年一换”。

一部新的iPhoneX,如果是分期购买,最终支付本金加利息近万元。但如果是租赁,每个月只需要付399元租金费。使用一年的费用不到5000元。一年之后,可以考虑支付尾款,把手机买下来,也可以选择不租了,再换一部新手机。

>>租衣服

如果说租房、租车、租手机尚可理解,那么,年轻人开始“租衣服”了,是不是有点意外,去租“别人穿过的衣服”,这是什么心理?

通过衣二三、女神派、美丽租等应用,每月花几百块钱,就能租3至4次衣服。“租衣服”的好处是,不用担心衣服会过时过季,也不用因为质量差在第二年徒增“要怎么处理旧衣服”的烦恼。

“租一代”的选择

既是被动的,也是主动的

>>经济压力是一方面

没错,很多年轻消费者选择“租生活”,确实是出于经济方面的压力。毕竟,对于刚工作的年轻人,大多数人手头并不宽裕,“租生活”可以减轻经济负担。

以租房为例,尤其是一二线城市,面对高企的房价,即便年轻人想买房,也是有心无力,不可能实现,只能选择租房。

>>另一方面是价值观和消费观的大转变

以90后、00后为代表的新一代消费群体,对于物品,他们追求的不再是占有,而是使用。那些曾在人们眼里的车、房、奢侈品等所谓的财富的象征,在他们的眼里,不过是工具、更新换代极快的工具。

比如,“租房一样可以结婚”的观念,在过去是不可想象的,但现在年轻人非常坦然地接受这件事儿。他们对房子的观念,已经跟欧美发达国家靠近,从“被迫买房”向“理性租房”转变,更喜欢自由和新鲜,买房对他们来说更像束缚。

这一代新新人类,不会为了房子和车子,去牺牲生活品质。不买房,可以把钱用于出国旅游、健身、学习深造以及轻松享受生活等等。

而且,“租生活”,也契合了年轻人喜欢求新求变的特质。在这个快速变化的时代,年轻人尤其容易“喜新厌旧”。

“租一代”已经来了

品牌如何应对市场变革?

>>布局租赁业务

针对年轻人更在乎“使用权”、而非“所有权”这一趋势,很多车企、房企已经开始布局租赁业务。比如,宝马旗下共享出行品牌DriveNow和戴姆勒旗下的car2go。

同样,未来十年或十五年,中国的房地产市场或将发生变革,特别是一线城市,或有更多的地产商会推出标准化的出租房,以顺应更多年轻人的实际需求。

>>产品为本注重迭代 满足新鲜需求

随着年轻人越来越适应“租生活”,越来越快速地接触和使用新品,口味、眼光和审美也会变得越发“挑剔”。

这就需要企业回归产品为本,真正把产品打磨极致,并且不断在新鲜度、创新性和品质上升级,追上互联网产品的迭代速度,满足年轻人求新求变的需求。

>>营销思维与对话方式向“租一代”价值理念靠拢

可以看到,“租一代”的生活方式、价值理念以及消费观念,都与上一代有着“天壤之别”。这就要求品牌在营销战略、思维、策略以及打法上,作出全方位的变革。

在这个消费升级的大趋势下,面对“租一代”,他们可能更在乎的是,品牌是否与其价值理念一致、是否能引发内心的共鸣、是否能助力其更好地享受生活,而非“性价比”、“低价”、“恒久”等等过去屡试不爽的套路。

“租一代”,代表的是全新的市场需求以及消费价值理念,将推动市场迭代式变革。面对新的消费生态,品牌的变革工程,需要做到与之相配套的产品、渠道、推广、服务以及价值理念,全系统的革新,塑造全新的品牌系统,满足市场多变的趋势和年轻一代的需求。

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