门店升级成效显著，红豆股份持续巩固渠道“护城河”

• 2023-09-09 10:26:18 来源：中国网财经

2023年上半年，我国纺织行业综合景气度保持回升。1-6月我国限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比增长12.8%，增速在15类零售商品中位居第二，行业在推动内需消费与经济恢复中发挥重要作用。

(资料图片仅供参考)

红豆股份（600400），作为始于1957年的经典男装品牌，克服疫情及战略转型阵痛的双重影响，凭借其独特的理念和品牌形象展露锋芒，成功开辟出舒适男装新赛道，以服装主业微增至10.12亿的稳健经营赢得消费者信赖！

门店升级成效可期，舒适大战略快速推进

男装行业一直以来都是一个备受关注的领域，处于充分竞争态势。作为资深男装品牌，红豆股份出其不意瞄准了舒适男装赛道，明确企业的运营优势，以产品、传播、渠道、运营为抓手，全方位推进配称工作。

尤其针对零售行业至关重要的渠道建设，红豆股份在半年报中提出：聚焦门店经营质量提升，线下积极打造标杆区域，系统复制无锡样板市场，聚焦门店系统性升级，并结合千场舒适路演秀、新店开业、0感快闪等活动，发力产品主推、单店模型、传播规划等，持续做热市场营销活动，夯实消费者对公司“经典舒适男装”的品牌认知。

且据此前披露的部分门店装修情况及翻新后的业绩提升数据来看，自2020年5月至22年末，公司对68家线下门店进行重新装修(不含新设门店的装修)，主要为按照“舒适男装门店形象”标准对门头、店内装饰、服装展示道具等门店形象方面的标准化、舒适化装修改造。经改造，门店营业额在翻新后得到提升，月平均营业额增长率平均值为9.82%，月平均营业额增长率中位值为5.02%。

在卓有成效的门店升级改造下，红豆股份持续加码门店升级，利于巩固并提升其在男装市场的行业地位。尤其以零售业务为主导的全价值链信息系统为基础，公司推进渠道纵向延伸，不断完善线下门店、传统电商等零售渠道，积极布局抖音等社交电商新渠道，围绕“人、货、场”加速裂变转化，全面提升舒适体验感，吸引中高端消费客群。

MALL店频开，明星探店推高人气

门店改造升级外，红豆股份还瞄准核心区域加速新店布局。据2023年度中报披露，“公司持续加快新一代门店的铺设，增加招商恳谈会频次，调动联营资源开拓空白点位，加速入驻商圈核心位置占据优势点位，锁定大客户和市场开店节奏。下半年度，公司目标净增加门店200家，以终端品牌形象的提升助力高质量发展。”

今年来，在与万达商管、新城商业等渠道商合作下,红豆股份MALL店频开，上半年新开门店达49家，正逐个打透区域市场。如盐城射阳吾悦广场店、南京栖霞新尧金地广场店、苏州龙湖胥江天街店、常州钟楼龙湖天街店、山东滨州万达店……

而且通过明星效应汇集客流，门店人气再次推高，无锡荟聚店单场销售突破22万，徐州云龙万达店单场销售突破23.5万。不仅新店开业、明星探店火爆,红豆舒适男装客户恳谈会现场同样气氛热烈。仅苏北区域，红豆舒适男装近期就与加盟商成功签约23家,“经典舒适男装”战略获得加盟商的一致肯定。

当下，从渠道的发展演变趋势来看，强调良好消费体验的购物中心正逐渐成为线下零售的重要渠道，直播电商和兴趣电商崛起为线上主要竞争赛道。在全渠道运营的思路下，红豆股份的线上业务深耕精细化用户需求运营。针对小程序、抖音、天猫等各平台特点，在做强日销基础上对新品首发、原创内容、达人播、自播等多个环节进行整合创新，注重从商品维度洞察人群种草、转化情况，开发差异化产品与行业竞品错位竞争，并结合兴趣电商精准触达优势，助力品牌实现品效爆发。上半年，公司入选商务部公示的“电子商务示范企业名单”。

把握致胜关键，从计划净增加200家门店到优质MALL店频开，红豆股份始终以“舒适”为理念不断优化消费场景，加快全方位舒适体验的打造，加速推进品牌的高端化战略升级，在国潮消费趋势性上行中声量也日益放大，看好其长远竞争力。

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